1、【
单选题
】
在国际营销渠道策略中,风险最大的是（ ）｡
[1分]
、
广泛性分销策略
、
选择性分销策略
、
独家分销策略
、
都不是
答案：
2、【
单选题
】
在产品策略方面,国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择,在大多数情况下,（ ）是主要的｡
[1分]
、
差异化产品策略
、
产品标准化
、
产品标准化与差异化策略
、
都不是
答案：
3、【
单选题
】
不影响国际市场规模的因素是（ ）｡
[1分]
、
人口规模
、
人口分布
、
人口收入
、
经济基础结构
答案：
4、【
单选题
】
在国际营销中,不属于合同进入模式的是（ ）｡
[1分]
、
合同制造
、
管理合同
、
工程承包进入模式
、
签约入股目标市场国的某一企业
答案：
5、【
单选题
】
在国际市场营销中,不能采用直接推出现有产品策略的产品是（ ）｡
[1分]
、
中国的茅台酒
、
法国的香水
、
钟表
、
服装
答案：
6、【
单选题
】
在国际市场营销中,不属于延长产品成熟期的策略是（ ）｡
[1分]
、
市场改革
、
新产品开发
、
产品改革
、
经营改革
答案：
7、【
单选题
】
我国出口的“芭蕾珍珠膏”,每个包装盒内附赠珍珠别针一枚,顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链｡这种包装策略是（ ）｡
[1分]
、
配套包装策略
、
再使用包装
、
附赠包装策略
、
改变包装策略
答案：
8、【
单选题
】
下列选项中,表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（ ）
[1分]
、
以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动;
、
以商品与劳务作为交换对象;
、
以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础｡
、
商品流通型态不同｡
答案：
9、【
单选题
】
下列营业推广工具中,属于消费者推广工具的是（ ）｡
[1分]
、
交易印花
、
购买折扣
、
推销奖金
、
免费商品
答案：
10、【
单选题
】
公众性较差的促销手段是（ ）｡
[1分]
、
广告
、
人员推销
、
营业推广
、
公共关系
答案：
11、【
判断题
】
直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比,其优点在于投资少、风险小｡（ ）
[1分]
答案：
错误
12、【
判断题
】
国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼｡（ ）
[1分]
答案：
错误
13、【
判断题
】
多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略｡（ ）
[1分]
答案：
错误
14、【
判断题
】
整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略｡（ ）
[1分]
答案：
错误
15、【
判断题
】
国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略｡（ ）
[1分]
答案：
错误
16、【
判断题
】
一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大｡（ ）
[1分]
答案：
错误
17、【
判断题
】
国际企业在决定具体渠道时,应尽量选择短而宽的渠道模式,因为渠道越短,意味着可加强控制;渠道越宽,意味着覆盖面越广｡（ ）
[1分]
答案：
错误
18、【
判断题
】
特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式｡（ ）
[1分]
答案：
错误
19、【
判断题
】
在国际市场营销中,产品的生命周期在全球都是同步的｡（ ）
[1分]
答案：
错误
20、【
判断题
】
国际广告是一种急功近利式的短期促销行为,虽能收到立竿见影的效果,但却难以长久维持,而国际公共关系则具有长远的激励效应｡（ ）
[1分]
答案：
错误
21、【
简答题】
国际市场销售渠道
[4分]
解析：
国际市场销售渠道:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,(2分)是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构｡(2分)
22、【
简答题】
平行输入
[4分]
解析：
平行输入:是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场:一条是正规的分销渠道系统, (2分)一条是非正规的分销渠道系统｡(2分)
23、【
简答题】
潜在产品
[4分]
解析：
潜在产品:产品整体概念的第五个层次(2分),即某种产品最终可能提供给顾客的所有属性(2分)｡
24、【
简答题】
国际市场人员推销
[4分]
解析：
国际市场人员推销:是指企业派出推销人员,或委托､聘用当地人员,向国外顾客介绍商品,洽谈贸易,(2分)以达到传递产品信息､促进产品销售目的的活动｡(2分)
25、【
简答题】
在国际市场营销中,跨国公司运用转移定价的目的有哪些?
[10分]
解析：
转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格｡(2分)其目的有:1.逃避税收;(2分)2.调节利润;(2分)3.转移资金;(2分)4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险,如价格管制风险､外汇风险等(2分)｡
26、【
简答题】
在国际市场营销中,品牌决策策略有哪些?
[10分]
解析：
在国际市场营销中,品牌决策策略有:
1)有无品牌决策策略;(2分)
2)品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌;(2分)
3)统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商;(2分)
4)个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标;(2分)
5)同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品,企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择｡(2分)
27、【
简答题】
什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化?
[10分]
解析：
渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式｡(5分)地区化则指根据各国各地区的不同情况,采取不同的渠道模式｡(5分)
28、【
简答题】
试述菲利普•科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式｡
[18分]
解析：
试述菲利普•科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式｡
关于进入国际市场的决策过程,美国著名市场学家菲利普•科特勒提出一个有序的模式,共包括五个阶段:
1､决定是否进入外国市场
即企业到底是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展｡(3分)
2､决定进入哪个市场
决定进入哪个市场就是选择目标市场的问题｡决定进入海外市场的企业,需要通过市场调查､市场信息分析,通过市场细分化等方法,发现市场机会,评价不同市场的吸引力和竞争情况;同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的能力｡(4分)
3､决定如何进入市场
在选择目标市场之后,企业应确定进入市场的方式｡究竟选择哪一个或哪几个进入方式,取决于目标市场的情况､企业的目标和资源,以及各种市场进入方式的特征｡此外,还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段｡(4分)
4､决定国际市场营销组合
在选择目标市场和具体的市场进入方式之后,就要根据不同目标市场的需求特征和各种营销环境,制定企业的营销组合方案｡(4分)
5､决定市场营销组织
为了实现企业的目标,有效地实施国际营销战略和策略方案,必须建立相应的国际营销组织｡(3分)
29、【
简答题】
阅读下列资料,回答文后所列的问题｡
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争,而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司｡当时,争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑:“将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题:沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局:加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架｡”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的｡美国禁止其公司与古巴进行贸易往来,但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时,沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣,美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后,便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣,因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法｡这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商｡而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒,他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣｡这样,沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品｡沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款｡且还可能会因此而被判刑｡但是,如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,会被处以120万美元的罚款｡
问题:
(1)、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?
(2)、结合案例,说明政治、法律环境对国际市场营销的影响｡
[16分]
解析：
1､造成沃尔—马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶,美国对古巴实施禁运政策,而作为加拿大的沃尔—马特公司采购了原产于古巴的睡衣,触犯了美国的赫尔姆斯——伯顿法｡(5分)
2､政治环境对国际市场营销的影响是非常大的｡两国之间的社会性质和政治体制,是发达国家､发展中国家或欠发达国家,两国之间的关系是否友好,这些对国际营销都有影响｡(5分)同时在国际营销中,要充分考虑国际法､国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响｡它的限制与鼓励,决定国际市场营销能否顺利进行｡(6分)
说明:为鼓励学生积极思考问题,允许其自行组织答案,只要言之有理,就可得分｡
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
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