1、【
单选题
】
当市场产品供不应求时，其一般宜实行（ ）。
[1分]
、
无差异市场营销
、
差异市场营销
、
集中市场营销
、
大量市场营销
答案：
2、【
单选题
】
某些消费者先连续购买A产品，后来又连续使用B产品，对于A产品来说，这类消费者属于（ ）
[1分]
、
几种品牌忠诚者
、
铁杆忠诚者
、
转移品牌忠诚者
、
不一定
答案：
3、【
单选题
】
“好空调，格力造”属于（ ）定位。
[1分]
答案：
4、【
单选题
】
目标市场营销策略的第三个步骤是（ ）。
[1分]
、
市场细分
、
目标市场选择
、
市场定位
、
执行和控制
答案：
5、【
单选题
】
当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（ ）策略。
[1分]
、
无差异市场营销
、
差异市场营销
、
集中市场营销
、
大市场营销
答案：
6、【
单选题
】
当产品进入成长后期时，企业一般采用（ ）策略。
[1分]
、
无差异市场营销
、
差异市场营销
、
集中市场营销
、
差异市场营销或集中市场营销
答案：
7、【
单选题
】
消费者对某种产品的使用率属于（ ）。
[1分]
、
地理因素
、
人口因素
、
心理因素
、
行为因素
答案：
8、【
单选题
】
某服装制造商为 “时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。其细介市场的依据是 ( ）。
[1分]
、
教育水平
、
性别
、
消费者所追求的利益
、
生活方式
答案：
9、【
单选题
】
根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（ ）
[1分]
、
无差异市场营销
、
差异化市场营销
、
集中化市场营销
、
大量市场营销
答案：
10、【
单选题
】
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____策略．
[1分]
、
市场集中化
、
市场专业化
、
全面市场覆盖
、
产品专业化
答案：
11、【
单选题
】
市场挑战者追求的是与市场领导者（ ）。
[1分]
、
和平共处
、
取而代之
、
维持现状
、
保护自己
答案：
12、【
单选题
】
企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是（ ）。
[1分]
、
市场细分
、
市场定位
、
市场选择
、
市场拓展
答案：
13、【
单选题
】
_____差异的存在是市场细分的客观依据．
[1分]
答案：
14、【
单选题
】
采用_____的模式的企业应具有较强的资源和营销实力．
[1分]
、
市场集中化
、
市场专业化
、
产品专业化
、
市场的全面覆盖
答案：
15、【
单选题
】
采用无差异性营销战略的最大优点是_____
[1分]
、
市场占有率高
、
成本的经济性
、
市场适应性强
、
需求满足程度高
答案：
16、【
单选题
】
同质性较高的产品，宜采用_____
[1分]
、
产品专业化
、
市场专业化
、
无差异营销
、
差异性营销
答案：
17、【
单选题
】
市场定位是_____在细分市场的位置．
[1分]
、
塑造一家企业
、
塑造一种产品
、
确定目标市场
、
分析竞争对手
答案：
18、【
多选题
】
无差异营销战略_____
[1分]
、
具有成本的经济性
、
不进行市场细分
、
适宜于绝大多数产品
、
只强调需求共性
、
适用于小企业
答案：
19、【
多选题
】
企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有（ ）。
[1分]
、
企业资源
、
产品特点
、
市场特点
、
产品生命周期阶段
、
竞争对手的策略
答案：
20、【
多选题
】
市场定位的主要方法有 ( ）。
[1分]
、
情感定位
、
服务定位
、
质量优势定位
、
功能定位
、
自我形象定位
答案：
21、【
多选题
】
目标市场营销策略的主要步骤有（ ）。
[1分]
、
市场细分
、
目标市场选择
、
市场定位
、
市场营销组合
、
大市场营销
答案：
22、【
判断题
】
市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性． ( )
[1分]
答案：
错误
23、【
判断题
】
通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义． ( )
[1分]
答案：
错误
24、【
判断题
】
无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论． ( )
[1分]
答案：
错误
25、【
判断题
】
企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现． ( )
[1分]
答案：
正确
26、【
判断题
】
企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高． ( )
[1分]
答案：
错误
27、【
判断题
】
细分消费者市场的标准，不适用于产业市场． ( )
[1分]
答案：
错误
28、【
判断题
】
与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。 ( ）
[1分]
答案：
正确
29、【
简答题】
差异性营销战略
[5分]
解析：
差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略．
30、【
简答题】
集中性营销战略
[5分]
解析：
集中性营销战略是在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场．
31、【
简答题】
市场定位
[5分]
解析：
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置．
32、【
简答题】
简述企业目标市场战略的三种模式．
[8分]
解析：
企业目标市场战略包括：①无差异性营销战略．即不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场．该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适．②差异性营销战略．即是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略．优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加．③集中性营销战略．即是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额．这种战略尤其适合资源薄弱的小企业，但该模式意味着较大的集中性风险．
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