第十三章促销推广试题-在线考试系统

1、【单选题】
是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 [1分]

、产品

、定价

、促销

、分销

答案：

2、【单选题】
在促进购买者对企业及其产品的了解方面，的成本效益最好。 [1分]

、人员推销

、宣传

、销售促进

、广告

答案：

3、【单选题】
流行服饰最好选择在（）上做广告。 [1分]

、报纸

、彩色杂志

、电视

、广播

答案：

4、【单选题】
人员推销具有较大的（）的特点。 [1分]

、推广性

、广泛性

、灵活性

、普及性

答案：

5、【单选题】
一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和_____三种形式． [1分]

、宣传推销

、会议推销

、 ”协作推销

、节假日推销

答案：

6、【单选题】
奖励券这一促销工具针对的是（）。 [1分]

、中间商

、零售商

、消费者

、推销人员

答案：

7、【单选题】
企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于（）。 [1分]

、致歉广告

、声明广告

、公益广告

、活动广告

答案：

8、【单选题】
生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。 [1分]

、产品策略

、拉式策略

、推式策略

、渠道策略

答案：

9、【单选题】
公共关系目标是使企业_____ [1分]

、出售商品

、赢利

、广结良缘

、占领市场

答案：

10、【单选题】
公共关系是一项_____促销方式． [1分]

、一次性

、偶然

、短期

、长期

答案：

11、【单选题】
促销的目的是引发刺激消费者产生_____ [1分]

、购买行为

、购买兴趣

、购买决定

、购买倾向

答案：

12、【单选题】
企业广告又称_____ [1分]

、商品广告

、商誉广告

、广告主广告

、媒介广告

答案：

13、【单选题】
在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，激购买欲望的产生，因而主要应采用_____促销方式． [1分]

、广告

、人员推销

、价格折扣

、营业推广

答案：

14、【单选题】
人员推销活动的主体是_____ [1分]

、推销市场

、推销品

、推销人员

、推销条件

答案：

15、【单选题】
一般日常生活用品，适合于选择_____做广告． [1分]

、人员

、专业杂志

、电视

、公共关系

答案：

16、【单选题】
人员推销的缺点主要表现为_____ [1分]

、成本低，顾客量大

、成本高，顾客量大

、成本低，顾客有限

、成本高，顾客有限

答案：

17、【单选题】
在人员推销中，常采用的“刺激—反应”策略，也就是_____策略． [1分]

、针对性

、诱导性

、等待性

、试探性

答案：

18、【单选题】
促销工作的核心是_____ [1分]

、出售商品

、沟通信息

、建立良好关系

、寻找顾客

答案：

19、【多选题】
促销的具体方式包括_____ [1分]

、市场细分

、人员推销

、广告

、公共关系

、销售促进

答案：

20、【多选题】
人员推销的基本形式包括_____ [1分]

、上门推销

、柜台推销

、会议推销

、洽谈推销

、约见推销

答案：

21、【多选题】
下列哪些属于推销人员的任务 ( ）。 [1分]

、拜访客户

、传递信息

、说服购买

、提供服务

、现场指导

答案：

22、【多选题】
公共关系活动借助的常用工具有（）。 [1分]

、新闻

、广告

、演讲

、事件

、公益活动

答案：

23、【多选题】
广告最常用的媒体包括_____ [1分]

、报纸

、杂志

、广播

、电影

、电视

答案：

24、【多选题】
人员推销的策略有（）。 [1分]

、 “推”式策略

、 “拉”式策略

、 “刺激—反应”策略

、 “启发—配方”策略

、 “需要—满足”策略

答案：

25、【判断题】
公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术 ( ) [1分]

答案： 正确

26、【判断题】
广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术 ( ) [1分]

答案： 正确

27、【判断题】
“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略．( ) [1分]

答案： 正确

28、【判断题】
人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销． ( ) [1分]

答案： 错误

29、【判断题】
制造商推销价值昂贵、技术复杂的机器设备，通常适宜采用人员推销。( ) [1分]

答案： 正确

30、【判断题】
最古老、最普遍、最直接的推销方法是人员推销。( ) [1分]

答案： 正确

31、【判断题】
研究表明，在典型的销售队伍中，60％以上的销售额是由30％的优秀人员创造的。( ) [1分]

答案： 正确

32、【判断题】
“推”式策略的目的是使中间商产生“利益分享意识”，促使他们向那些打算购买但没有明确品牌偏好的消费者推荐本企业的产品。( ) [1分]

答案： 正确

33、【判断题】
人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。( ) [1分]

答案： 正确

34、【简答题】
非人员促销 [5分]

解析：
非人员促销又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和销售促进等．

35、【简答题】
人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面? [8分]

解析：
人员推销与非人员推销相比，优点表现在：⑦信息传递的双向性．②推销目的的双重性．③推销过程的灵活性．④友谊、协作的长期性．

36、【简答题】
营业推广的主要形式有哪些？答案：⑴产品陈列和现场表演；⑵产品展销会、交易会；⑶赠送样品；⑷廉价包装；⑸有奖销售；⑹优待券。 [8分]

解析：