1、【
单选题
】
房地产市场细分的方法中，（ ）即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
[1分]
、
单一标准法
、
综合标准法
、
系列标准法
、
系统标准法
答案：
2、【
单选题
】
判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。
[1分]
、
景观资源判断
、
项目位置昭示性判
、
交通便利性判断
、
区域属性判断
答案：
3、【
单选题
】
要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处（ ）的技术要点。
[1分]
、
儿童游乐区
、
功能分区
、
信息发布区
、
接待区
答案：
4、【
单选题
】
关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是（ ）。
[1分]
、
目标规模设定一内部条件调查一外部条件调查一方案构想
、
目标规模设定一方案构想一外部条件调查一内部条件调查
、
目标规模设定一外部条件调查一方案构想一内部条件调查
、
目标规模设定一外部条件调查一内部条件调查一方案构想
答案：
5、【
单选题
】
在房地产产品生命周期的四个阶段中，（ ）阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。
[1分]
答案：
6、【
单选题
】
房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是（ ）。
[1分]
、
指引型问题
、
试探型问题
、
镜像型问题
、
封闭型问题
答案：
7、【
单选题
】
在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（ ）。
[1分]
答案：
8、【
单选题
】
商业项目租赁价格制定一般采用（ ），结合自身商业运营管理能力综合考虑。
[1分]
、
收益法
、
成本法
、
市场比较法
、
内部替代法
答案：
9、【
单选题
】
房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
[1分]
、
法律特征分析
、
经济、财务特征分析
、
地上物特征分析
、
区位和地块特征分析
答案：
10、【
单选题
】
目前市场上采用较多的销售模式是（ ）。
[1分]
、
先租后售策略
、
分割式销售策略
、
售后返租策略
、
拍卖销售策略
答案：
11、【
多选题
】
市场分析方法中的市场调查方法包括（ ）。
[2,0.5分]
、
实地调查法
、
问卷访问法
、
座谈会
、
电话咨询法
、
网络沟通法
答案：
12、【
多选题
】
为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（ ）。
[2,0.5分]
、
确定调研目的一收集资料一初步调研一调研设计一现场调研一提交调研报告
、
确定调研目的一调研设计一收集资料一初步调研一现场调研一提交调研报告
、
确定调研目的一初步调研一调研设计一收集资料一现场调研一提交调研报告
、
确定调研目的一初步调研一收集资料一调研设计一现场调研一提交调研报告
答案：
13、【
多选题
】
甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（ ）等方面进行调研。
[2,0.5分]
、
房地产产品
、
房地产价格
、
房地产商品
、
房地产促销
答案：
14、【
多选题
】
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（ ）。
[2,0.5分]
、
客户更关注写字楼的形象
、
自用兼顾投资心理
、
房号销控方式
、
购买决策理性
、
写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
答案：
15、【
多选题
】
甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（ ）。
[2,0.5分]
、
居民基本情况
、
现有住宅
、
市场景气情况
、
期望住宅
答案：
16、【
多选题
】
市场营销通过商品（ ）和加速相互满意的交换关系，促使商品的价值实现和增值。
[2,0.5分]
答案：
17、【
多选题
】
甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（ ）。
[2,0.5分]
、
长期预测
、
中期预测
、
短期预测
、
不定期预测
答案：
18、【
多选题
】
在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
时间成本较高
、
无法与消费者建立良好关系
、
市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
、
要求促销人员具有较高的素质
、
无法明确消费者的需求
答案：
19、【
多选题
】
甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（ ）。
[2,0.5分]
、
行为细分
、
人口细分
、
心理细分
、
A10尺度细分
答案：
20、【
多选题
】
房源的特征包括（ ）。
[2,0.5分]
、
独家性
、
长期性
、
动态性
、
经济性
、
可替代性
答案：
21、【
多选题
】
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
[2,0.5分]
、
现场勘察物业
、
核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
、
进行市场推广宣传
、
寻找客户
答案：
22、【
多选题
】
新建商品房客户营销的方式主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
网络营销
、
电话营销
、
限量销售
、
现场销售
、
客户关系维护
答案：
23、【
多选题
】
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（ ）。
[2,0.5分]
、
向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权
、
应提前一个月通知承租方，征求其意见
、
告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
、
要求出售方(李先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
答案：
24、【
多选题
】
商业项目的纯销售模式分为（ ）。
[2,0.5分]
、
整体销售
、
先租后售
、
售后返租
、
分割式销售
、
拍卖销售
答案：
25、【
多选题
】
针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
[2,0.5分]
、
水表账单是否结清
、
协助双方进行煤气过户
、
结清电话费
、
为客户请搬家公司搬家
、
检查电表状况是否正常运行
答案：
26、【
多选题
】
（ ）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
[2,0.5分]
、
市场推广
、
交易洽谈
、
促成交易
、
签约成交
答案：
27、【
多选题
】
针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
报纸广告
、
电话访问
、
路牌广告
、
房地产开发商
、
互联网
答案：
28、【
多选题
】
如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。
[2,0.5分]
、
张先生必须立即交付定金
、
定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(李先生)
、
定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
、
此时，房地产产权证原件仍在业主手中
答案：
29、【
多选题
】
在代租代管期间，该商铺空置的风险由（ ）承担。
[2,0.5分]
、
李先生
、
为民中介公司
、
保险公司
、
李先生和为民中介公司各承担一半
答案：
30、【
多选题
】
新建商品房售楼处的选择原则是具有一定（ ）。
[2,0.5分]
、
专业性
、
互动性
、
昭示性
、
易达性
、
指导性
答案：
31、【
多选题
】
不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。下列关于定金说法正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
定金合同自签订之日起生效
、
支付定金是保证合同履行的必要条件
、
收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金
、
定金的数额不得超过主合同标的额20%
答案：
32、【
多选题
】
风险识别应该遵循的原则包括（ ）。
[2,0.5分]
、
全面周详原则
、
系统化、制度化、经常化原则
、
量力而行原则
、
准确性、完整性和及时性原则
、
综合考察原则
答案：
33、【
多选题
】
房地产经纪人接待到店客户的流程包括（ ）。
[2,0.5分]
、
站立迎接，微笑待人，使用标准问候语
、
引领客户入座，并将茶水放至客户面前
、
确定接待主体
、
物业交验
、
客户信息录入
答案：
34、【
多选题
】
由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修过程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由（ ）承担赔偿责任。
[2,0.5分]
、
时尚服装店
、
李先生
、
为民中介公司
、
宏图烧烤店
答案：
35、【
多选题
】
4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（ ）的优化组合。
[2,0.5分]
答案：
36、【
多选题
】
房屋租赁是指，（ ）将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。
[2,0.5分]
、
房屋所有人
、
房屋使用人
、
房屋委托代管人
、
房屋收益人
答案：
37、【
多选题
】
存量房客源信息开发策略包括（ ）。
[2,0.5分]
、
将精力集中于市场营销
、
致力于发展和顾客之间的关系
、
随时发现客户信息
、
使潜在客户变为真正的客户
、
进行购买力与消费信用分析
答案：
38、【
多选题
】
为民中介公司在接到李先生的正式委托后，应在第一时间（ ）。
[2,0.5分]
、
现场勘察物业
、
核实商铺的产权的合法性、完整性、真实性和有效性
、
进行市场推广
、
寻找客户
答案：
39、【
多选题
】
房地产产品定位方法包括（ ）。
[2,0.5分]
、
市场分析定位法
、
SWPT分析定位法
、
建筑策划定位法
、
价格分析定位法
、
目标客户需求定位法
答案：
40、【
多选题
】
在三年后，李先生父母将随李先生一起定居海外。李先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（ ）。
[2,0.5分]
、
向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权
、
向购买方介绍清楚，在同等条件下宏图烧烤店有优先购买权
、
告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止
、
与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
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