2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)-在线考试系统

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2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)

1、【多选题】
（　　）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 [2,0.5分]

、《借款合同》

、《商品房买卖合同》

、《住房抵押贷款承诺书》

、《住房抵押贷款合同》

答案：

2、【多选题】
房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（　　）。 [2,0.5分]

、房地产租售客户对租售代理商的评价

、分析研究资料，得出结论

、房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

、租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

、房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

答案：

3、【多选题】
对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（　　）。 [2,0.5分]

、提前还款风险

、房屋贬值风险

、利率变化风险

、房屋处理风险

答案：

4、【多选题】
新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（　　）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。 [2,0.5分]

、项目规划设计

、项目地理位置

、区域整体规划

、项目本身

、户型设计

答案：

5、【多选题】
销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（　　）。 [2,0.5分]

、热情

、沉稳

、心态乐观平和

、干练

、团队协作

答案：

6、【多选题】
市场营销控制通常包括（　　）等类型。 [2,0.5分]

、年度计划控制

、赢利能力控制

、效率控制

、战略控制

、质量控制

答案：

7、【多选题】
存量房出租和承租代理业务流程包括（　　）。 [2,0.5分]

、物业交验

、房屋租赁代理业务洽谈

、房屋查验

、信息收集与传播

、房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

答案：

8、【多选题】
让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（　　）。 [2,0.5分]

、对客户进行需求引导

、要尊重和利用卖方置业顾问

、了解受益人

、与律师进行友好沟通

、对客户的购买力进行判断

答案：

9、【多选题】
空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（　　）。 [2,0.5分]

、空间的感觉

、光和色彩的感觉

、视觉和听觉

、时间的感觉

、密度和尺度的感觉

答案：

10、【多选题】
房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（　　）。 [2,0.5分]

、安全保障

、了解客户出售房屋的动机

、询问购买房屋基本信息

、了解客户房屋售价的价格区间

、解释售房款的交付程序詹

答案：

11、【多选题】
采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（　　）。 [2,0.5分]

、留有咨询电话

、附带一些实用信息，增强实用性

、版面设计要易于业主接受与翻阅

、房源信息内容要有强烈的吸引力

、目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

答案：

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