1、【
单选题
】
基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
[1分]
、
产品技术性
、
商务属性
、
项目运作专业性
、
与宏观经济正相关性
答案：
2、【
单选题
】
在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（ ）。
[1分]
、
希望找到合适的房源
、
希望自己消费获得最大效用
、
房租越高越好
、
对承租客户身份和信誉有所要求
答案：
3、【
单选题
】
在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
[1分]
、
均衡目标
、
品牌目标
、
速度目标
、
成本目标
答案：
4、【
单选题
】
下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（ ）。
[1分]
、
消费主体
、
消费客体
、
有效需求
、
客户满意
答案：
5、【
单选题
】
房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（ ）。
[1分]
、
企业向同一客户群供应不同种类的产品
、
房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力
、
企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场
、
企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
答案：
6、【
单选题
】
房地产产品组合的深度是指（ ）。
[1分]
、
企业能够提供产品线的数量
、
企业销售不同产品的数量
、
产品组合中每一产品线所包含的品种
、
企业销售产品的产品质量
答案：
7、【
单选题
】
在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（ ）。
[1分]
、
可以马上得到对方的反馈
、
信息准确
、
充分表达传递着的态度
、
接受者有充分的时间进行分析
答案：
8、【
多选题
】
网络环境下房源信息的特征有（ ）。
[2,0.5分]
、
不易保存
、
资讯及时
、
资讯量大
、
推广速度快
、
易于查询及搜索
答案：
9、【
多选题
】
下列说法中正确的是（ ）。
[2,0.5分]
、
赵某是乙房产的所有人
、
赵某是甲房地产经纪公司的客源
、
钱某是甲房地产经纪公司的客源
、
赵菜不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
答案：
10、【
多选题
】
甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（ ）。
[2,0.5分]
、
了解赵某的真实意愿
、
对赵某进行资格甄别
、
与赵某签订委托协议
、
了解赵某的消费习惯
答案：
11、【
多选题
】
客源和房源的关系体现在（ ）。
[2,0.5分]
、
互为条件
、
各自独立
、
相得益彰
、
主体立场相同
、
互为目标
答案：
12、【
多选题
】
甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。
[2,0.5分]
、
始终不安排赵、钱见面
、
要赵某交一笔风险金
、
与赵某签订委托看房协议
、
与钱某签订委托看房协议
答案：
13、【
多选题
】
存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼
、
商圈调查结果可以为客户提供各项数据
、
商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据
、
商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信
、
商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望
答案：
14、【
多选题
】
若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。
[2,0.5分]
、
甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
、
甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
、
甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
、
丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信患
答案：
15、【
多选题
】
采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（ ）。
[2,0.5分]
、
综合了公盘制与私盘制的优点
、
保证了经纪人收集房源信息的积极性
、
每位经纪人的“生意面”都比较广
、
工作效率较高
、
地产经纪公司确定分区边界比较容易
答案：
16、【
多选题
】
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（ ）。
[2,0.5分]
、
操作不规范引起的风险
、
房地产经纪人的道德风险
、
客户的道德风险
、
地震、火灾等造成房源损失的风险
答案：
17、【
多选题
】
在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是（ ）。
[2,0.5分]
、
集资房
、
商品房
、
经济适用房
、
房改房
、
私房
答案：
18、【
多选题
】
新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
项目产品知识
、
项目销售口径
、
项目销售接待流程
、
是否取得预售许可证
、
项目开发企业与合作单位相关背景
答案：
19、【
多选题
】
房地产市场调查资料的搜集途径包括（ ）。
[2,0.5分]
、
交易双方当事人
、
促成房地产交易行为的经纪机构
、
熟悉房地产市场的专业人士
、
知道如何针对产品特点作出有效的展示
、
房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
答案：
20、【
多选题
】
通过分析，可以得出以下结论（ ）。
[2,0.5分]
、
企业在A地区的竞争地位上升
、
企业在C地区竞争地位上升得更快
、
企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
、
难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
答案：
21、【
多选题
】
成功的房地产产品生命周期一般包括（ ）四个阶段。
[2,0.5分]
、
引入期
、
适应期
、
成长期
、
成熟期
、
衰退期
答案：
22、【
多选题
】
A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。
[2,0.5分]
、
广告费的增大可以持续促进赢利的增加
、
推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
、
A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
、
B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
答案：
23、【
多选题
】
按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为（ ）。
[2,0.5分]
、
全面调查
、
抽样调查
、
访问调查
、
重点调查
、
典型调查
答案：
24、【
多选题
】
企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（ ）。
[2,0.5分]
、
销售程序
、
年度计划控制
、
赢得能力控制
、
营销审计
答案：
25、【
多选题
】
对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括（ ）。
[2,0.5分]
、
年龄较大
、
较高的社会地位
、
良好的教育背景
、
较高的收入
、
获取信息能力强
答案：
26、【
多选题
】
在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
[2,0.5分]
、
客户满意
、
诚意表示可视同成交
、
以客户办理定房手续作为销控房号的标准
、
发生交易后，应停止向客户推荐此房号
答案：
27、【
多选题
】
门店选址需考虑的外部因素包括（ ）。
[2,0.5分]
、
业主状况
、
客流量
、
繁华程度
、
商业气氛
答案：
28、【
多选题
】
门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（ ）。
[2,0.5分]
、
可振奋士气，提高凝聚力
、
可传播开业信息，吸引客源和房源
、
可吸引竞争对手的关注
、
可充分展示企业形象
答案：
29、【
多选题
】
采集卖房客户信息的要点包括（ ）。
[2,0.5分]
、
基本联系资料
、
看房联系人
、
物业产权人
、
收款方式
、
物业位置
答案：
30、【
多选题
】
甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。
[2,0.5分]
答案：
31、【
多选题
】
甲公司采用的房源共享形式是（ ）。
[2,0.5分]
、
私盘制
、
公盘制
、
分区分盘制
、
分享制
答案：
32、【
多选题
】
房源信息私盘制的缺点是（ ）。
[2,0.5分]
、
不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
、
工作效率低
、
拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
、
经纪人存在“留盘”行为
答案：
33、【
多选题
】
存量房卖方代理业务流程包括（ ）。
[2,0.5分]
、
接待客户并获取信任
、
收集物业信息
、
洽商议价
、
展示房地产
、
推荐房源
答案：
34、【
多选题
】
如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）(公积金贷款年利率为4．26%，抵押贷款年利率为5．04%)。
[2,0.5分]
、
3785元／m2
、
3158元／m2
、
2338元／m2
、
2980元／m2
答案：
35、【
多选题
】
一般来说，企业选择目标市场策略应考虑（ ）因素。
[2,0.5分]
、
企业资源
、
人口数量
、
产品生命周期
、
竞争者状况
、
市场特点
答案：
36、【
多选题
】
采用门店接待法开拓客源信息的优势是（ ）。
[2,0.5分]
、
方法简单易行
、
开发客户的成本低
、
客户信息准确度高
、
较易与客户建立关系
、
受市场、政策等因素波动很大
答案：
37、【
多选题
】
如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。
[2,0.5分]
答案：
38、【
多选题
】
房地产经纪机构为加强规范管理，将（ ）在经营场所公开是最简洁的做法。
[2,0.5分]
、
合法经营文件
、
房地产经纪资质证书
、
房地产经纪人应遵守的店内规章
、
房地产经纪服务流程图
、
服务收费标准
答案：
39、【
多选题
】
作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。
[2,0.5分]
、
消费能力
、
物业增值潜力
、
实用性
、
风险性
答案：
40、【
多选题
】
房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（ ）。
[2,0.5分]
、
项目空间内容
、
项目空间列表
、
列出空间明细表
、
分析空间动线
、
感观环境
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
刷题练习题库刷题、每日一练、打卡练习
知识竞赛党建活动、安全生产活动、协会竟赛
期末考试在线考试考核提高考试管理效率
网课教育直播打卡学习等功能让网课教育更灵活
企业年会组织企业年会闯关答题赢红包活动
学校高校大规模在线考试解决方案
制造行业员工培训体系解决方案
零售行业岗位人才培养解决方案
金融行业专业技能培训解决方案
客服热线:400-886-8169 | 周一至周日 8:00-22:00