1、【
单选题
】
下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（ ）。
[1分]
、
房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为
、
房屋租赁代理是一种服务行为
、
在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息
、
房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担
答案：
2、【
单选题
】
写字楼的特性不包括（ ）。
[1分]
、
与宏观经济正相关
、
客户非个体属性
、
项目运作专业性
、
高风险性
答案：
3、【
单选题
】
商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。
[1分]
、
小型商铺、街铺
、
大型商业广场
、
商业街
、
专业市场
答案：
4、【
单选题
】
楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
[1分]
、
楼盘的名称和标志
、
房地产产品的质量
、
楼盘的广告策划
、
房地产产品的位置及户型
答案：
5、【
单选题
】
在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（ ）。
[1分]
、
项目楼书和户型手册
、
宣传单张和宣传片
、
影像资料和网站
、
项目楼书和折页
答案：
6、【
单选题
】
新建商品房形象楼书的构成要素不包括（ ）。
[1分]
、
项目形象扉页
、
完整的户型资料
、
主力户型图
、
项目整体规划平面图
答案：
7、【
单选题
】
买方独家代理的销售方式（ ）。
[1分]
、
以房源为中心
、
能够加大信息搜寻力度
、
存在恶性竞争
、
可能会消极对待
答案：
8、【
单选题
】
房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（ ）。
[1分]
、
看房过程中有意识地提起客户的背景话题
、
看房时必须双向沟通，言行得体
、
根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序
、
将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避
答案：
9、【
单选题
】
业种组合的模式不包括（ ）。
[1分]
答案：
10、【
单选题
】
新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。
[1分]
、
由客户储备量决定
、
由客户满意度决定
、
由现场销售氛围决定
、
对楼盘性质要求较高
答案：
11、【
多选题
】
房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（ ）的填写。
[2,0.5分]
、
租赁协议书
、
物业交验清单
、
租赁合同
、
违约合同
答案：
12、【
多选题
】
在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（ ）。
[2,0.5分]
、
零星的
、
系统的
、
大量的
、
连续的
、
个别的
答案：
13、【
多选题
】
作为写字楼项目的销售人员应当（ ）。
[2,0.5分]
、
具有本科及以上学历
、
能够进行简单的英语交流
、
具备商务形象与气质
、
综合知识面广
、
风险防范意识
答案：
14、【
多选题
】
本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚（ ）。
[2,0.5分]
、
厨房壁砖的数量、品牌
、
厨房壁砖的使用年限
、
厨房壁砖的保修年限，损坏由谁承担
、
是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的
答案：
15、【
多选题
】
房地产企业进行活动促销的时机有（ ）。
[2,0.5分]
、
购买商品的新客户人数不够多时
、
企业想加强广告力度时
、
新项目导入市场的速度必须加快时
、
企业想明确活动的意义
、
主要竞争对手积极举办活动推广时
答案：
16、【
多选题
】
一个合格的、富有经验的房地产经纪人非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至（ ）。
[2,0.5分]
、
租赁双方交换钥匙
、
租赁双方签订退租协议
、
新业主同意签署租赁协议
、
新业主拿到钥匙
答案：
17、【
多选题
】
房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应（ ）。
[2,0.5分]
、
无息退还
、
加息退还
、
从租金中扣除
、
双倍退还
答案：
18、【
多选题
】
在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为（ ）。
[2,0.5分]
、
景观
、
平面布局
、
硬件配置
、
区位
、
市场稀缺性
答案：
19、【
多选题
】
在租约签订过程中，房地产经纪人应做好的工作有（ ）。
[2,0.5分]
、
合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案
、
合同字迹清楚，不得涂改
、
核实租赁双方的身份及有关证件原件
、
为租赁双方代办租赁合同登记备案
、
房地产经纪人对合同有关条款进行解释
答案：
20、【
多选题
】
房屋租赁合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，（ ）应该在涂改之处签字。
[2,0.5分]
、
承租方
、
租赁房
、
双方
、
房地产经纪机构
答案：
21、【
多选题
】
在进行物业交验时应大体注意的问题包括（ ）。
[2,0.5分]
、
准备好物业交验表
、
对屋内电器，最好带客户都试用一遍
、
将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行用品的检验和交接
、
如果经纪人不能到场，一定嘱咐交易双方将钥匙保管妥当
答案：
22、【
多选题
】
对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（ ）方面来分析。
[2,0.5分]
、
交通
、
产品
、
配套没施
、
客户
、
价格与租金走势
答案：
23、【
多选题
】
建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（ ）。
[2,0.5分]
、
减少潜在消费者搜寻产品的次数
、
提高形成交易的效率
、
提高了房地产经纪人的业务水平
、
提高了房地产交易的标准化程度
、
便于房地产销售方找到交易对象
答案：
24、【
多选题
】
项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（ ）。
[2,0.5分]
、
销售速度与价格
、
市场营销敏感性
、
资金回笼速度
、
项目销售与租赁的比例
答案：
25、【
多选题
】
市场营销的具体职能包括（ ）做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等。
[2,0.5分]
、
明确营销目标
、
预测市场行情
、
分析市场机会
、
制定营销策略
答案：
26、【
多选题
】
当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当（ ）。
[2,0.5分]
、
询问不满意之处并做好记录
、
分析房源优缺点，客户的承受能力
、
找到问题的关键，逐一进行解决
、
及时了解客户在价格上的心理底线
、
进一步明确客户的购买需求
答案：
27、【
多选题
】
边缘城市商圈的研究指标主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
附近商业的租金
、
主要商业分析
、
各类商业规模、业态及经营
、
人流、车流状况
、
常住人口及消费水平
答案：
28、【
多选题
】
若甲公司选择方案二，其收益期望值为（ ）元。
[2,0.5分]
、
2000
、
2200
、
2400
、
3000
答案：
29、【
多选题
】
在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（ ）。
[2,0.5分]
、
时间序列法
、
回归分析法
、
特尔菲法
、
销售人员意见综合
答案：
30、【
多选题
】
在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（ ）。
[2,0.5分]
、
在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐
、
登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息
、
在内部销售会议上重点推荐
、
制作DM单进行派发
、
在店门口的精品房源信息栏进行展示
答案：
31、【
多选题
】
个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为（ ）。
[2,0.5分]
、
收入风险
、
医疗费用风险
、
责任风险
、
实务资产风险
、
输入价格风险
答案：
32、【
多选题
】
对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（ ）。
[2,0.5分]
、
销售价格
、
住房政策
、
位置与环境
、
客户状况
答案：
33、【
多选题
】
在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（ ）。
[2,0.5分]
、
教育程度
、
职业调查
、
家庭成员年龄
、
人口密度
、
收入水平
答案：
34、【
多选题
】
若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（ ）元。
[2,0.5分]
、
2250
、
2340
、
2925
、
3600
答案：
35、【
多选题
】
下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（ ）。
[2,0.5分]
、
产权瑕疵风险
、
服务协议风险
、
虚报成交价
、
房源保管风险
、
伪造签名
答案：
36、【
多选题
】
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。
[2,0.5分]
、
现场勘察物业
、
核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
、
进行市场推广宣传
、
寻找客户
答案：
37、【
多选题
】
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（ ）。
[2,0.5分]
、
向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权
、
应提前1个月通知承租方，征求其意见
、
告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
、
要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
答案：
38、【
多选题
】
房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（ ）。
[2,0.5分]
、
房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
、
如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
、
房地产经纪人要从多个角度撮合双方
、
与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
、
在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
答案：
39、【
多选题
】
如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。
[2,0.5分]
、
张先生必须立即交付定金
、
定金可由购房客户直接交给业主
、
定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
、
此时，房地产产权证原件仍在业主手中
答案：
40、【
多选题
】
商业地产项目购买客户的特征为（ ）。
[2,0.5分]
、
企业或社会高端阶层
、
有一定的投资或经商经验
、
理财观念成熟
、
对市场具有较高的前瞻性
、
有资金实力
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
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