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2013外贸业务员考试国际贸易方式习题
1、【 简答题
采用经销方式出口应注意的问题是什么? [5分]
解析:
(1)合理选用经销方式。
(2)谨慎选择经销商。
(3)对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
(4)要在合同中签订中止或索赔等相关条款。
2、【 简答题
独家代理与经销的主要区别是什么? [5分]
解析:
(1)当事人关系不同。独家代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系,经销的卖方与经销人是买卖关系。
(2)履行合同义务主体不同。独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体,经销中则由经销商自己买货付款,所以其为履行合同义务主体
(3)承担的风险不同。代理人依合同收取佣金,不承担经营风险,经销商则需承担全部经营风险,自负盈亏。
(4)承担的销售义务不同。独家代理人一般不承担在一定时期一定地域内销售一定商品数量的义务,经销商一般按协议负有销售一定数量商品的义务。
(5)广告等费用支付不同。在独家代理中,由委托人承担此项费用,而经销商则自行承担销售中的广告费用。
3、【 简答题
寄售与代理有什么区别? [5分]
解析:
(1)代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系,但代理商是批发商的一种。代销商一般是零售商,两者处于不同的流通环节。
(2)代理商和代销商的一切行为都应该以协议为主,但代理商以委托人的名义销售商品,必须以委托人的名义订立合同,代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品,有权以自己的名义订立合同,处理 相应的法律事务。
(3)代理商一般不设仓库,商品销售的费用有代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库,以便顾客看样买货、及时成交。
4、【 简答题
补偿贸易的特征是什么? [5分]
解析:
(1)补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的,这是构成补偿贸易的前提条件。
(2)设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务,这是构成补偿贸易的必备条件,也是补偿贸易与延期付款的根本区别。
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