2014年外销员考试外贸综合业务考前冲刺题一-在线考试系统

1、【简答题】
(一）
出口公司报价为每打130美元CIF香港，现外商要求将价格改报为FOBC3%。问：FOBC3%应报多少?该商品的换汇成本和盈亏率各是多少?(设运费是CIF价的2%，保险费率1%，卖方国内进货价为每打880元人民币，出口前的费用和税金共75元人民币，1美元=8.273 6-8.276 6人民币元) [5分]

解析：
　

2、【简答题】
背书 [2分]

解析：
背书是指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字或再加上受让人(被背书人)的名字并把汇票交给受让人的行为。

3、【简答题】
仲裁 [2分]

解析：
仲裁是指买卖双方在争议发生前或发生后签订书面协议自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决以解决争议的一种方式。

4、【简答题】
（二）
新加坡某中间商A，就某商品以电传邀请我方发盘。我方于8月6日向A方发盘并限8月15日复到有效。12日我方收到澳大利亚B商按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转澳大利亚B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向澳大利亚B商发盘，而B商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理?为什么? [5分]

解析：
对方的要求不合理。根据《公约》的规定构成一项接受应具备的条件是：①接受由特定的受盘人作出；②接受的内容必须与发盘的内容相符；③必须在有效期内表示接受；④接受方式必须符合发盘的要求。本案中特定的受盘人是新加坡某中间商A其发出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到澳大利亚B商的信用证可视作一项新的发盘该新的发盘必须得到我方的接受才对我方具有约束力。

5、【简答题】
(二)
某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险，该批货物以CIF成交的总价值是35 847.6美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.8%。问：(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少? [5分]

解析：
(1)保险费=CIF总值错110%错保险费率=35 847.6错110%错0.8%=315.46(美元) (2)保险金额=CIF总值错110%=35 847.6错110%=39 432.36(美元) 答：该货主应交的保险费是315.46美元保险公司的最高赔偿金额是39 432.36美元。

6、【简答题】
（三）
印度A公司与美国B公司2001年3月16日签订一份出口黄麻的合同。在合同的履行过程中，A公司声称该国政府于2001年1月1日起对黄麻实行了出口许可证和配额制度，A公司因无法取得出口许可证而无法向美国B公司出口黄麻，遂以不可抗力为由主张解除合同。问：印度A公司能否如此主张?为什么? [5分]

解析：
印度A公司不可以不可抗力为由主张解除合同。因为该政府在买卖双方签订合同以前宣布对黄麻实行出口许可证制度和配额制度A公司早就知道无法取得出口黄麻的许可证这一事实。此事件不符合不可抗力的条件故不属于不可抗力事故印度A公司不可“以不可抗力为由主张解除合同。

7、【简答题】
国际收支 [2分]

解析：
国际收支是指某一特定时期内一国居民与其他国家居民之间所进行的各种经济交易的有系统的记录。

8、【简答题】
(三)
我公司出口某种商品，人民币单价为10 000元/箱，现外商要求改报美元价格，即期付款，当时，我国外汇交易中心的即期汇率为1美元=8.264 1～8.288 9人民币元。我方应报每箱多少美元?为什么?若折算错误，将受到哪些损失，损失为多少? [5分]

解析：
因为本币折外币用买入价10 000/8.264 1=1 210.053 1 所以我方报价应为1 210.05美元/箱。如果采用卖出价进行折算：10 000/8.288 9=1 206.432 6 我方每箱将损失约4美元。

9、【简答题】
（四）
某食品进出口公司向中东某国出口乳制品一批，双方规定以即期不可撤销信用证为付款方式。买方在合同规定的开证时间内开来信用证，证中规定：“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后，我行立即付款。”我方银行在审核信用证时，把问题提出来，要求受益人注意该条款。但某食品公司的业务员认为该客户为老客户，应该问题不大，遂根据信用证的规定装运出口。当单据交到付款行时，付款行以开证人认为单据不符不愿承兑为由拒付。问：银行拒绝付款有无道理?我方的失误在哪里? [5分]

解析：
(1)银行的做法是有道理的。本案中信用证条款规定“一俟开证人收到单证相符的单据并承兑后我行立即付款。”该条款改变了信用证支付方式下开证银行承担第一性付款责任的性质使本信用证项下开证行的付款的前提条件不是“单单一致、单证一致”而是开证申请人收到单证相符的单据并承兑后只要开证申请人不承兑开证行就可以拒绝付款因此银行的拒绝付款是有道理的。
(2)我方的失误在于收到信用证后对我方银行提出的问题没有引起注意过于相信老顾客的资信导致了问题的发生。

10、【简答题】
生态营销观念 [2分]

解析：
生态营销观念认为一个企业如同生物有机体一样要依赖于周围环境才能获得生存。所以企业必须充分利用自己的优势生产出既是顾客需要的又是自己所擅长的产品。

11、【简答题】
关税政策 [2分]

解析：
关税政策是一国政府在一定时期内为运用关税达到其特定的经济、政治目的而采取的行为准则是国家经济政策、政治政策及社会政策在对外贸易活动中的具体表现。

12、【简答题】
（五）
内地某厂与香港某公司经多次接触和洽谈，双方有意共同建立服装厂，为此签署了意向书。意向书写明：由港方提供技术、设备和大部分资金，内地某厂提供厂房和小部分资金；双方共同经营，共负盈亏。问：(1)筹建的服装厂属什么性质，应适用哪个法律?(2)根据有关法律规定的程序，该厂在最终成立前还应办理什么手续?经过哪几个步骤? [5分]

解析：
(1)此厂属于中外合资经营企业应适用《中外合资经营企业法》。(2)第一步由内地合营者向其主管部门呈报拟与港方合营者设立合营企业的项目建议书和初步可行性报告。第二步该建议书和初步可行性报告经上级主管部门审查同意并转报审批准后合营各方开始进行以可行性研究为中心的各项工作在此基础上签订合营企业协议、合同、章程。第三步由内地合营者负责正式向审批机构申请建立合营企业。第四步申请者在收到批准证书后1个月内凭批准证书向合营企业所在地的省级工商行政管理部门办理登记手续领取营业执照。营业执照签发日即为该合营企业成立日。

13、【简答题】
（六）
美国1999年8月3日宣布允许设立从纽约和洛杉矶直飞古巴的航线，作为美国和古巴之间人员接触政策的一部分。这并不意味着美国游客可以自由前往古巴，只有得到财政部和资产管理处批准前往该国的人才能使用该航线。另外可以使用新航线者还包括美国记者和官员；出于人道主义的原因，在美国居住的古巴人每年可以使用该航线以此看望家人。试结合实际评价此新政策对美古贸易关系的意义。 [5分]

解析：
分析建议：世界各国都有其特定的政治、法律制度与此同时由于国际营销涉及多个国家的国际关系企业的国际营销活动和营销决策必须充分考虑各国的政治和法律环境以及国际关系的制约和影响。美国和古巴具有很强的地缘优势但是有社会制度的差异和历史时间的阴影美国和古巴之间几十年来一直剑拔弩张古巴成为美国实施全面封锁的首要对象。美国上述新政策对两国人员流动的管制有所松动这为日后的贸易交往提供了一个必要的条件但是这仍然是出于人道主义的考虑美古正常贸易关系的发展仍然有很长的路要走。

14、【简答题】
普遍优惠制 [2分]

解析：
普遍优惠制简称普惠制是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半制成品的一种关税优惠待遇。普惠制的基本特点是普遍性、非歧视性和非互惠性。