1、【
单选题
】
不利于房地产经纪人获得大量信息的问题类型是（ ）。
[1分]
、
开放式问题
、
封闭式问题
、
镜像型问题
、
试探型问题
答案：
2、【
单选题
】
销售人员上岗考核通常由项目（ ）组织进行。
[1分]
、
调查人员
、
销售经理
、
市场专员
、
销售专员
答案：
3、【
单选题
】
借款人持购房合同、抵押合同、收押合同及保险单，与第三方(法人)担保人一起到贷款银行签订（）并到房屋登记机构办理抵押登记。
[1分]
、
《个人住房抵押贷款合同》
、
《房地产买卖合同》
、
《前期物业管理服务合同》
、
《商品房认购协议书》
答案：
4、【
单选题
】
风险防范的措施主要从房地产经纪机构的（ ）人手。
[1分]
、
管理机制
、
防范特点
、
防范原则
、
组织形式
答案：
5、【
单选题
】
房地产经纪人以（ ）为依据为房地产交易方提供更为专业和准确的服务。
[1分]
、
房地产市场分析
、
房地产市场调查
、
房地产市场预测
、
房地产市场营销
答案：
6、【
单选题
】
客户信息的挖掘和建立是为了（ ）。
[1分]
、
促成交易，满足客户需求
、
满足客户需求，实现揽住客户
、
满足客户需求，实现交易目的
、
促成交易，赚取服务佣金
答案：
7、【
多选题
】
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（ ）。
[2,0.5分]
答案：
8、【
多选题
】
销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（ ）。
[2,0.5分]
、
签订《房地产认购协议书》后是否可换房
、
签订《房地产买卖合同》后是否可更名
、
应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
、
《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
、
应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书
答案：
9、【
多选题
】
该分公司采用了（ ）揽客法的客源开拓方法。
[2,0.5分]
、
广告
、
门店
、
客户介绍
、
人际关系网络
答案：
10、【
多选题
】
开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具（ ）。
[2,0.5分]
、
工商营业执照
、
身份证
、
基本存款账户开户许可证
、
委托书
、
房地产管理部门出具的备案证明
答案：
11、【
多选题
】
该公司发现该小区内还有部分物业属予房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（ ）的方法。
[2,0.5分]
、
路牌广告
、
报纸广告
、
电话走访
、
派专人去洽谈
答案：
12、【
多选题
】
在正式面谈中，面谈过程一般包括（ ）等部分。
[2,0.5分]
、
预先计划
、
开场白
、
主体
、
商品展示
、
后续工作
答案：
13、【
多选题
】
该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
[2,0.5分]
、
分区公盘制
、
私盘制
、
公盘制
、
分区私盘制
答案：
14、【
多选题
】
项目销售阶段分为（ ）。
[2,0.5分]
、
正式公开发售期
、
销售筹备期
、
持续销售期
、
销售定位期
、
尾盘销售期
答案：
15、【
多选题
】
房地产经纪公司做物业交验时应注意的问题有（ ）。
[2,0.5分]
、
代办有线电视过户
、
检查家具电器能否正常使用
、
房间所有物品应一一登记到物业交验单
、
电器的品牌和尺寸登记到物业交验单上
、
检查上下水、电路、马桶是否正常
答案：
16、【
多选题
】
房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
[2,0.5分]
答案：
17、【
多选题
】
张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价65万元，但没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
[2,0.5分]
答案：
18、【
多选题
】
对房屋信息了解，应从（ ）等方面进行调查。
[2,0.5分]
、
所处商圈环境
、
房屋物理属性
、
房屋权属状况
、
购房资格
、
购房人的支付能力
答案：
19、【
多选题
】
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的（ ）。
[2,0.5分]
、
知名度
、
美誉度
、
认知度
、
附加值
、
投资量
答案：
20、【
多选题
】
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
[2,0.5分]
、
公正公平
、
有效
、
合理使用
、
重点突出
答案：
21、【
多选题
】
售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有（ ）。
[2,0.5分]
、
能够形成相对安静私密的空间
、
预留足够的人流停驻空间
、
保持灯光的适度柔和
、
洽谈区整体空间适中
、
有足够的集中照明
答案：
22、【
多选题
】
张某面临的风险有（ ）。
[2,0.5分]
、
资金监管风险
、
产权纠纷风险
、
操作不当风险
、
信息欠缺风险
答案：
23、【
多选题
】
如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由（ ）承担。
[2,0.5分]
答案：
24、【
多选题
】
根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（ ）等类别。
[2,0.5分]
、
投资客户
、
自用客户
、
大户型客户
、
别墅客户
、
小户型客户
答案：
25、【
多选题
】
对房屋本身尽量创造有利的成交条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有（ ）。
[2,0.5分]
、
建议业主修复缺陷
、
通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
、
留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
、
建议业主清理家具，破败的杂物全部丢弃，体现家的温馨
、
建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调
答案：
26、【
多选题
】
因十天后无法找到刘某，下列应承担责任的有（ ）。
[2,0.5分]
、
王某退出房屋
、
赵某承担责任
、
张某承担责任
、
经纪机构承担责任
答案：
27、【
多选题
】
写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有（ ）等。
[2,0.5分]
、
现场第一印象树立
、
自用兼顾投资心理
、
房号销控
、
制作写字楼销售手册内容
、
银行抵押贷款协助
答案：
28、【
多选题
】
房地产经纪机构风险的常见防范措施包括（ ）。
[2,0.5分]
、
对外承诺标准化
、
投诉处理
、
权限控制与分配
、
保险
答案：
29、【
多选题
】
别墅可以分为（ ），一般建造在城市郊区附近。
[2,0.5分]
、
商务型
、
休闲型
、
住宅型
、
标准型
、
商住两用型
答案：
30、【
多选题
】
若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，私自完成了交易，这种现象叫做（ ）。
[2,0.5分]
答案：
31、【
多选题
】
为了规避、防范这种风险，房地产经纪人在带客户看房之前，应对客户的（ ）进行详细的登记。
[2,0.5分]
、
身份资料
、
联系方式
、
协商价格
、
购房时间
答案：
32、【
多选题
】
个人形象中最重要的是内在形象，包括一个人的（ ）等。
[2,0.5分]
、
姿态动作
、
学识修养
、
社会责任感
、
言谈举止
、
工作能力
答案：
33、【
多选题
】
对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用（ ）。
[2,0.5分]
、
市场比较法
、
内部替代法
、
三级市场比较法
、
目标利润法
、
成本法
答案：
34、【
多选题
】
对各个房地产经营地点实行（ ）的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。
[2,0.5分]
、
专业和不定期
、
系统和全面
、
定期或不定期
、
统一和专业
答案：
35、【
多选题
】
商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（ ）为核心竞争力。
[2,0.5分]
、
技术化
、
规模化
、
多元化
、
高端化
、
逻辑化
答案：
36、【
多选题
】
房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（ ）。
[2,0.5分]
、
业主资料
、
代理人资料
、
房屋状况
、
放盘要求
答案：
37、【
多选题
】
交易撮合时的操作要点主要包括（ ）。
[2,0.5分]
、
分析双方的经济实力差距
、
分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
、
要依照公平、公正的原则和市场惯例解凌分歧
、
要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
、
当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
答案：
38、【
多选题
】
在售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有（ ）。
[2,0.5分]
、
便于移动、内容便于随时更换
、
在洽谈区视线之内，便于家长监管
、
有简易的地板设置
、
靠近售楼处主要人流动线
、
远离洽谈区，噪音不影响洽谈
答案：
39、【
多选题
】
房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
[2,0.5分]
、
核实李小姐的身份与产权状况
、
保管该房源的钥匙
、
承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
、
李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
答案：
40、【
多选题
】
不同产权性质的房屋登记类型有（ ）。
[2,0.5分]
、
房屋所有权登记
、
房屋预告登记
、
房屋抵押权登记
、
房屋投资权登记
、
房屋地役权登记
答案：
线下考试期中/期末考试、集中培训考试
招聘考试在线笔试、大型校招、社招
认证考试岗位认证、职业资格认证、技能考核认证
考试测验学生测验、员工考核、培训考试
新员工培训搭建新员工入职培训体系
岗位培训岗位学习地图、人才培养
知识店铺搭建专属知识店铺、实现知识变现
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